Avantages d'un meilleur marketing

Cet indicateur évalue le pourcentage de ménages cibles qui ont augmenté leurs revenus suite à l'utilisation des pratiques de commercialisation promues par l'intervention (par exemple, la vente collective, la production et la vente de différentes variétés de cultures, les ventes sur de nouveaux marchés, etc.)

Déterminer la valeur de l'indicateur en utilisant la méthodologie suivante :

 

1) Dresser la liste des principales pratiques commerciales promues par le projet.

 

2) Mener des entretiens avec les chefs d'un échantillon représentatif de ménages, en leur demandant les informations suivantes :

 

QUESTION D'ENQUÊTE RECOMMANDÉE (Q) ET RÉPONSES POSSIBLES (R)

Q1 : Au cours du/de l’/de la [précisez la période] passé·e, avez-vous commencé à utiliser de nouvelles pratiques de marketing afin d'obtenir un revenu plus élevé pour votre [précisez le produit/service] ?

R1 : oui/non

 

(ne poser la question suivante que si la réponse précédente est "oui")

 

Q2 : Pouvez-vous énumérer toutes les pratiques de marketing que vous avez utilisées ? (continuez à approfondir en demandant : "Avez-vous utilisé d'autres pratiques ?")

R2 : prédéfinir comme options de réponse les pratiques promues par votre intervention + inclure comme première option "n'a PAS utilisé l'une des pratiques de marketing promues".

 

(ne poser la question suivante que si la personne interrogée a utilisé au moins une des pratiques de marketing promues)

 

Q3 : Vous avez mentionné que vous [précisez toutes les pratiques que le projet a promues et que la personne interrogée a utilisées - ne mentionnez pas celles qu'elle a utilisées mais que le projet n'a pas promues]. A votre avis, dans quelle mesure l'utilisation de ces pratiques a-t-elle influencé le revenu de votre ménage ? Diriez-vous qu'elles ont contribué à augmenter le revenu, qu'elles n'ont pas eu d'impact sur le revenu ou qu'elles ont même diminué le revenu ?

R3 : a augmenté le revenu / pas d'impact sur le revenu / a diminué le revenu / ne sait pas

 

3) Pour calculer la valeur de l'indicateur, diviser le nombre de répondants qui ont déclaré que les pratiques promues par le projet ont augmenté le revenu du ménage par le nombre total de répondants qui ont utilisé au moins une des pratiques promues. Multiplier le résultat par 100 pour le convertir en pourcentages. 

Ventiler les données en fonction de la localisation de la personne interrogée et du type d'activité génératrice de revenus.

1) Assurez-vous que les personnes chargées de la collecte des données sont capables de reconnaître si les pratiques commerciales mentionnées par la personne interrogée sont celles que le projet a promues ou non. Pendant la formation des collecteurs de données, utilisez de nombreux exemples, scénarios et jeux de rôle. Renforcez encore les compétences des collecteurs de données lors du pilotage et de la supervision ultérieurs.

 

2) Si vous voulez évaluer dans quelle mesure les ménages des personnes interrogées ont augmenté leurs revenus, vous pouvez leur poser la question suivante :

Q4 : Quelle a été l'ampleur de l'augmentation du revenu mensuel de votre ménage grâce à l'utilisation de ces pratiques de marketing ?  

En posant cette question, s’assurer que les recenseurs ne demandent pas le revenu réel des ménages – ils doivent simplement se concentrer sur l'augmentation du revenu (en moyenne, par mois). Faire un test au préalable pour savoir poser cette question. S’il semble que les gens sont réticents à donner une réponse précise, envisager de demander si le revenu mensuel a augmenté, par exemple, de moins de 20 USD, de 20 à 50 USD, de 50 à 100 USD, de 100 USD et plus, etc. – les personnes seront peut-être plus disposées à répondre si elles n'ont pas à indiquer le montant exact.

 

3) Il est recommandé de mesurer également quelles sont les pratiques de marketing utilisées que les personnes interrogées perçoivent comme les plus efficaces. Vous pouvez évaluer leur efficacité en posant les questions suivantes :

Q4 : D'après votre expérience, quelle est la pratique de marketing qui vous a le plus aidé à augmenter le revenu de votre ménage ? Ne choisissez qu’une seule pratique, la plus efficace.

R4 : inclure une liste des pratiques commerciales promues par le projet + comme première option inclure "autre pratique non promue par le projet - préciser : ..............."

 

Q5 : Pouvez-vous me dire quelle est la deuxième pratique marketing la plus efficace ? Encore une fois, veuillez n’en mentionner qu'une seule.

R5 : inclure une liste des pratiques commerciales promues par le projet + comme première option inclure "autre pratique non promue par le projet - préciser : ..............."