Utilisation des pratiques commerciales promues

L'indicateur mesure la mesure dans laquelle les membres du groupe cible (agriculteurs, vendeurs, prestataires de services, etc.) ont utilisé les pratiques de marketing promues par le projet. Ces pratiques peuvent inclure, par exemple, la vente collective des produits des agriculteurs, l'adaptation des types de cultures/animaux produits à la demande du marché, la personnalisation des messages de vente en fonction des intérêts des clients, la possibilité pour les clients potentiels de profiter des avantages.

 

Déterminer la valeur de l'indicateur en utilisant la méthodologie suivante :

1) Dresser la liste d'un nombre limité des principales pratiques commerciales que votre projet promeut. Essayer d'éviter une situation où les pratiques figurant sur la même liste sont soit très faciles (par exemple, l'utilisation de cartes de visite), soit assez difficiles à mettre en œuvre (par exemple, l'utilisation d'une filière de vente complètement nouveau), car les données résultantes ne donneraient pas une image précise.

 

2) Pour chaque pratique commerciale, définir exactement ce qu'elle implique. Par exemple, les réunions au niveau de la communauté organisées par des vendeurs qui proposent aux gens des panneaux solaires à petite échelle peuvent comporter les étapes suivantes :

- Discuter avec les gens de l'inconvénient de ne pas avoir de lumière et d'électricité ou d’acheter toutes les semaines du combustible pour les lampes et des piles.

- Faire la démonstration des panneaux solaires proposés et montrer comment ils permettent d’éclairer.

- Laisser les gens calculer combien de temps il faudra pour rembourser les coûts initiaux s'ils achètent les panneaux solaires en utilisant les micro-prêts disponibles.

  

2) Fixer des repères clairs sur ce que signifie l'utilisation d'une pratique commerciale donnée (par exemple, respecter au moins deux tiers de ses principes clés).

  

3) Observer ou interroger un échantillon représentatif des membres du groupe cible pour évaluer s'ils utilisent l'une des pratiques promues et, si oui, dans quelle mesure ils en suivent les grands principes (voir point 2).

 

4) Compter le nombre de membres du groupe cible qui utilisent au moins deux des pratiques commerciales promues.

     

5) Calculer la valeur de l'indicateur :

- Diviser le nombre de personnes interrogées utilisant au moins deux des pratiques de marketing promues par le nombre total de personnes interrogées.

- Multiplier le résultat par 100 pour le convertir en pourcentages.

- Multiplier le pourcentage par le nombre total de membres du groupe cible ayant bénéficié d'un soutien pour adopter de nouvelles pratiques commerciales (par exemple, 60% x 500 = 300 membres du groupe cible utilisant au moins deux des pratiques commerciales promues).

 

Ventiler les données par sexe et autres critères pertinents.